关关酸心，关关过

作家｜Hanna

2025 年的台历诚然还未翻过一月，但对于出海东说念主、品牌东说念主来说，却好似过山车一般资格了跌宕升沉。重磅音问接二连三，特朗普时隔 4 年王者追溯，TikTok 好意思区关停 14 小时引得全球悠扬，小红书捡到期间彩票扛起了出海大旗 ……

一半地狱一半天国，在好意思国西海岸是悉数另一番地方。对于身处拉斯维加斯 CES 展会现场的中国企业而言，比起远在华盛顿的白宫风浪，咫尺的吵杂和商机才是简之如走的现实。

"本年的东说念主流量很大，光我个东说念主一天就要理睬几十号东说念主，来的基本上王人是电子科技产业内，还有全产业链的，以及创业协会和商学院的旅行团。"一位影石 Insta360 的责任主说念主员向胖鲸先容，本年诚然是他第一次来 CES，但却实实在在感受到了 CES 的敕令力，以及疫情之后再革命高的出海活力。

据官方显露，CES2025 眩惑了进步 14 万名不雅众到场，参展商进步 4500 家，其中来自中国的企业就达到了 1400 余家，占比进步了三分之一，是中国企业参展数历史第二高，仅次于疫情前的 2018 年。

关联词在这份吵杂背后，对于 CES "落潮"的声息束缚在业内响起，苹果、OpenAI 等巨头缺席，让 CES 变成英伟达放射下的 AI solo 秀，加之地缘政事的影响，华为、小米、大疆等国内出海领头羊也早已多年不参加 CES。

更蹙迫的是，当 TikTok、Shein、Temu 等带有"中国"印章的线上渠说念在全球范围内多点吐花，CES 的独占性、额外性正在被稀释，可供中国出海品牌的摄取变得千般、亲近；越来越多东说念主驱动尝试绕开前东说念主的脚步，告成迈入 born global 的领地。

放在当下，当咱们去提问，"为什么还要去 CES ""又为什么不再去 CES "，还能否看到中国企业出海营销一些新的变化呢？

针对此，胖鲸与博鼎国际首创东说念主丁丰进行了一番疏导，她在三星电子任职二十余年，曾担任三星电子大中华区副总裁。离开三星后，丁丰于 2019 年创立了为出海品牌提供一站式贬责决策和落地营销奇迹的 WeBranding 博鼎国际。

CES 上的中国企业，从自证到自信

丁丰是 CES 的常客。十多年前，她还在三星电子赴任之时，简直年年王人去 CES。彼时的三星在中国不管是声量、公论如故销量王人正巧巅峰，放到全球阛阓也称得上春光如海。

1983 年，三星第一次参展 CES，带来了告捷研发的 64K DRAM VLSI 芯片，从半导体、通讯、知道到白色家电，三星业务束缚扩张，借助展会的营销造势，撕下低端制造的标签；直到目前，三星仍然坐拥 CES 最大的展台。能够向寰宇竖立起三星响当当的牌号，CES 功弗成没。

不错说，不少中国企业的出海教养，也王人是在以三星为代表的日韩企业率领下摸索出来的。

1990 年，TCL 首创东说念主、董事长李东生第一次来到 CES；一年之后，TCL 就成为了首个参加 CES 的中国品牌。"还谨记 30 多年前 TCL 第一次参加 CES，惟有一个小摊位，如今咱们成为展区面积最大的中国品牌 …… 很烦闷能够见证中国企业从’初出茅屋’到’孤立自主’"，他曾公开示意。

世纪驱动的十年，是全球化彭胀的十年，深广中国企业手抓技能和产物，急需"自证"中国制造的告捷教养，向寰宇展示中国品牌。行业展会成为了最好的形状，这不仅是营销和渠说念，更是一份来自行业的背书。

而后，链接束缚有中国企业，尤其是销耗电子产业的企业，远赴大洋此岸的 CES，成为品牌出海的前锋。它们之中有些照旧成长为 CES 的中坚力量，而有些却因为家喻户晓的原因淡出了 CES 的舞台。替代之下，另一批新兴力量驱动进驻 CES。

本年的 CES2025 ，丁丰也未缺席，她在大洋此岸跟胖鲸共享了我方的不雅察："十年前我去 CES 的时候如故代表三星，眷注的也王人是自家的产物。践诺上其时候寰球去 CES 王人是看巨头，早期出海也王人是大品牌的事情，目之所及数得着的中国品牌便是那些，TCL、海信、海尔、联思、华为、大疆等等顶尖企业。然则最近五年发生了许多变化，更多来自中国科技企业出海。阛阓给到这些新兴技能和产物展示契机越来越多，CES 匡助这些品牌更快地干涉寰宇舞台。"

CES 上的国内 AR 眼镜厂商 Rokid 展台（图片来自丁丰一又友圈）

"你不错看到中枢展区内部，比如智能家居板块基本上王人是中国品牌，何况王人是近五年来发展出来的品类，典型的便是扫地机器东说念主，石头、追觅、云鲸、科沃斯王人有很大的展台；你还能看到在这些展台每年束缚蔓延出各式功能的机器东说念主，适用泳池、割草、扫雪、擦窗等一系列场景的新品类，这些品类又是在中国的上风范围内。"丁丰示意。

换言之，当下阶段的中国品牌在 CES 上早已过了需要束缚"自证"身份、寻求招供的年龄，而是能够自信巩固在 CES 这个跳板上向外展示技能，向内学习教养。

"大部分（东说念主来之前）照旧对（咱们）品牌有昭着解和酷好，更在乎是否能够得志需求，以及果然的革命智商几何。"影石 Insta 360 职工共享说念。

伴跟着中国企业参展 CES 数目攀升，另一个数据也在同步增长，那便是初创企业的数目。

看成销耗科技行业一年中最大的展会，CES 每年王人能眩惑了数十万名不雅众和数千家展商，区别来自全球各个国度和地区。不言而明，这其中赋存着大量的媒体曝光、配合股伴以及渠说念阛阓，对初创企业来说王人是贵重的商机。

CES 上物灵科技正在展示首款 AI 硬件产物 Ling！（图片来自丁丰一又友圈）

"我此次看到许多企业王人是第一次来参加 CES，有的是带着产物过来，可能租一个小隔间来不雅察尝试。这个经由就很意旨道理意旨道理，因为当年我就跟随了出奇多中国企业出海，从和别东说念主沿途拼的小隔间，逐渐到有了我地契独的展台。"丁丰聊到。

针对这么的情况，在此次 CES 上，丁丰和她的团队也为这些初创企业作念了许多出海奇迹的责任，"对于这些 startup 的创业者来说，可能莫得见识去见到大的渠说念商或者媒体，但他们又有强横抒发革命的愿望。咱们就思说，通过媒体日，还有 Smart Living Showcase 智能生涯体验馆的行动匡助他们跟媒体、渠说念、奇迹商建立计划，让他们也能’被看到’。展会外的 Networking，匡助参展商互相学习，也获取国外公关传播、定约营销、红东说念主营销等机构撑持，造成一个生态，实打实匡助创业者拿到更好的资源，走出去。"

CES Smart Living Showcase 现场

对许多初创企业来说，CES 是开拓视线的蹙迫形状，看到技能的趋势风向，带着我方的产物与国际一流品牌的产物对比，站在全球视角看"我的产物是否具备挑战的契机""这么的贬责决策是否是最好的""这个细分赛说念是否具有后劲"。对他们来说，与其说是来卖货，倒不如是一次出海品牌进行交流学习、阛阓考据的契机。

品牌出海关关酸心，关关过

CES 照旧好几年莫得出现震荡性的产物了。

引颈近两年生成式 AI 怒潮的 OpenAI 更是从未参加过 CES。这能够弁言的荣枯计划，移动互联网让传播平权，传统渠说念和新媒体渠说念束缚割裂，CES 这么的大型展会沦为巨头们秀肌肉的一个地皮。

但对于中国企业而言，受地缘政事等客不雅阛阓成分影响，全球干系正在变得敏锐又脆弱，中国出海企业不得不下定决心"把鸡蛋放在不同篮子"。

弗成否定，现时品牌出海正在资格贫苦时期。距离 CES2025 举办不到一月的时辰点，中国参展商就遇到拒签，规模之大是不曾有的，加之行将挥舞的关税大棒成为悬在无数出海企业头顶的达摩克利斯之剑。

面对出海经由的九九八十一难，不少企业早早就驱动像国外企业学习教养，不再比及产物和技能熟悉之后，才去一步步推收支海进度，而是抱着 born global 的心态，将我方变成一个 local 企业。

"中国品牌也照旧坚强到了，品牌开辟并不是在产物熟悉之后‘精摹细琢’的一件事，而是奠基石。从产物出海到品牌出海，通过主流媒体的证言，全球代言东说念主的摄取、红东说念主营销进行跨文化传播。"丁丰合计。

丁丰与团队合照（图片来自丁丰一又友圈）

一个典型的例子便是，越来越多的出海产物和品牌依靠众筹的形状起量。在全球最大的科技众筹网站 Kickstarter 上，2024 年 Top 10 的科技形状有半数来自中国，其中唯独一个超千万好意思元的形状，恰是来自一家深圳企业 Valerion 的 VisionMaster 三色激光投影仪。

线上众筹有相配较着的上风，不错借助外交媒体的上风，匡助品牌快速考据阛阓需求，裁减初期的资金风险。不外，众筹出圈的时弊也很较着，缺少遥远品牌千里淀，容易导致短期告捷，在快速眩惑阛阓眷注的同期，后续的托福和品宣动作也要跟上。

丁丰例如施展：" Valerion 应该是本年的明星产物。这个品牌初次亮相是在前年 9 月柏林 IFA，当年告捷筹集了创记载的 1000 万好意思元资金。本年的 CES，Valerion 占据了连气儿三天展会杂志的封面告白，眩惑大量媒体和专科用户的肃穆而来到 Valerion 的展台，让早期的众筹效劳飞动为品牌和全渠说念的发展。"

Valerion 成为 Kickstarter 上 2024 年众筹金额最高的形状（图片来自 Kickstarter 官网）

谈到中国出海品牌的革新点，不得不提到的还有一系列外交媒体和电商渠说念的诓骗，不管是 TikTok、Shein 如故 Temu，一定程度上，这些渠说念浮浅了中国品牌出海的进度，使得中国阛阓模式更快获取复制，收尾弯说念超车。

以影石 Insta360 为例，目前其在全景相机品类已连气儿 6 年寰宇第一，阛阓占有率近 70%，产物畅销 200 多个国度和地区，领有全球数百万硬件用户。这背后离不开影石通过在 TikTok、YouTube 等外交媒体平台上的雅致化布局，与用户完成深度流畅，在孤立站和线上线下渠说念完成飞动。一方面，影石剖判过 TikTok 的矩阵账号发布创意性拍摄内容，来擢升品牌和产物曝光；另一方面，影石会借助 YouTube 上的专科测评长视频内容完成对品牌心智的开辟。

除了著名品牌以外，中小品牌也在通过线上弁言成为黑马，尤其在好意思妆范围。东南亚阛阓中，Shopee、Lazada、Temu 等电商平台上，国产好意思妆品牌王人占据了蹙迫的位置，其中包含有大量出海品牌，比如 Skintific 就被称为东南亚版完好日志，是一家由广州蜚好意思孵化的新锐品牌，成立不到两年 GMV 破损 5000 万好意思元，在多个东南亚电商平台长年位列品类 TOP 1。

然则线上渠说念在浮浅了品牌出海的同期，也会带来依赖性。丁丰合计，"现存生态的确裁减了出海壁垒，让品牌能够以较低的资正本探索国外阛阓，但一些廉价干涉阛阓的形状会给到国外销耗者对于品性和品牌形象的刻板印象。要是定位是主打西洋阛阓的高技术品牌，或者思向高端化发展，如故要幸免这么的渠说念和形状"。

品牌思要出海，就不要将我方当成是外来者，望望卡戴珊和海莉是若何作念品牌的。这是一位面向全球的数字化弁言奇迹商向胖鲸强调的。线上和线下并不是分隔的模范，以品牌为中枢通过营销来建立与销耗者的心思计划才是要津，渠说念是品牌发展趁势走出来的。

关关酸心关关过，用此来描写中国品牌出海再稳当不外。从 CES 到新媒体渠说念，中国品牌继续是最快适合寰宇轮换版块的那一个。

" 2025 年仍然是出海品牌的黄金期间。"丁丰合计，不管是东说念主工智能期间、绿色动力如故短视频直播带来的营销形状变革，王人是中国品牌收尾的各异化的契机点。

结语

再过几天，新的一年就将到来，诚然改日还会靠近怎么的变化，仍然难以议论；但深信大部分出海企业仍然怀着但愿，恭候着百花齐放的到来。

正如 CES 相似，见证了中国企业的出海之路，改日也一定会见证新王的出身。

本文来自微信公众号"胖鲸"开云体育(中国)官方网站，36 氪经授权发布。